В книге рассматривается влияние личности политика на процесс переговоров, что во многом находит свое отражение в понятии «личностный стиль ведения переговоров». Представлена классификация шестнадцати личностных переговорных стилей, разработанная на основе современного Международного стандарта психологических типов и теории психических базовых констант личности К. Юнга. В первой части книги проводится сравнительный анализ эффективности личностных стилей известных политиков прошлого, среди которых А. Горчаков, А. Громыко, Л. Троцкий, В. Молотов, И. Сталин, Ф. Рузвельт, У. Черчилль, де Голль и др. Особое внимание уделяется влиянию социокультурных традиций на личностные стили ведения переговоров политиков в разных странах мира. Представлена современная концепция формирования эффективного имиджа переговорщика с использованием информационных технологий. Во второй части книги подробно рассматриваются особенности личностных стилей ведущих современных мировых политических лидеров — В. Путина, С. Лаврова, Б. Обамы, Х. Клинтон, Н. Саркози, А. Меркель.
Для специалистов в сфере международных связей государственных инегосударственных структур, а также для руководителей всех уровней.
Оглавление:
Введение. Личностный стиль как фактор международных переговоров
Часть I. ХАРИЗМА ПЕРЕГОВОРЩИКА КАК ЛИЧНЫЙ ДАР
Глава 1. Человек — это стиль: проблема идентификации
1.1. Личностный стиль политика и переговорщика: две грани одного таланта
1.2. Переговорщику необходима особая харизма
1.3. Субъективные факторы и объективные условия
1.4. Матрица личного стиля переговорщика
Глава 2. Типология личных стилей: шестнадцать базовых моделей
2.1. Возможности и границы типологизации: методы В. Мастенбрука, К. Селлиха и С. Джейна
2.2. Типология по методу К. Юнга: многофакторный подход
2.3. Жесткие переговорщики: «маршал», «администратор», «инспектор», «мастер»
2.4. Гибкие переговорщики: «политик», «энтузиаст», «хранитель» и «посредник»
2.5. Конструктивные переговорщики: «новатор», «предприниматель», «аналитик», «критик»
2.6. Этичные переговорщики: «инициатор», «наставник», «гуманист», «романтик»
Глава 3. Личностный стиль сквозь призму национальной культуры
3.1. Социокультурная идентичность переговорщика
3.2. Социокультурная идентичность и политическая позиция
3.3. Национальный характер как лейтмотив национальной судьбы
3.4. Национальный стиль в зеркале политических переговоров
3.5. Методы интерпретации социокультурной идентичности переговорщика
3.6. Специфика интерпретации невербальных коммуникаций
3.7. Особенности культуры коммуникаций за столом переговоров
Глава 4. Имидж идеального переговорщика: факторы успеха, причины поражений
4.1. Имиджелогия как искусство создания имиджа эффективного переговорщика
4.2. Персональные характеристики имиджа переговорщика
4.3 Социальные и символические характеристики имиджа переговорщика
4.4. Использование информационных технологий в личностной имиджевой стратегии
4.5. Типичные ошибки в имиджевых стратегиях российских переговорщиков
Часть II. ШАХМАТНОЕ ПОЛЕ ПЕРЕГОВОРОВ: ЛИЧНЫЕ СТИЛИ ВЕДУЩИХ МИРОВЫХ ЛИДЕРОВ
Глава 5. Владимир Путин: «непредсказуемый оппонент»
Глава 6. Сергей Лавров: «соперник, способный к неожиданным решениям»
Глава 7. Барак Обама: «красноречивый администратор»
Глава 8. Дэвид Кэмерон: «рациональный игрок»
Глава 9. Ангела Меркель: «взвешенный аналитик»
Заключение
Приложение 1. Оцените ваш личностный стиль ведения переговоров (тесты и тренинги)
Приложение 2. Методика Н. Холла для определения уровня эмоционального интеллекта
Глоссарий
Библиография
